Praėjusiais metais Europos klientas atsiuntė mums dvidešimties puslapių specifikaciją. Paskutinėje eilutėje buvo klausiama, ar galime jį pastatyti. Devyniolika puslapių proceso reikalavimų, ir niekur juose nebuvo nurodyta, kokią toleranciją turi išlaikyti kailio svoris. Atrašėme su vienu klausimu ir prireikė trijų raundų, kol konfigūracija nusistovėjo.
Tai nėra neįprasta. Nauja energija, elektroninės medžiagos, pakuotės, lipnios medžiagos, funkcinės plėvelės. Kasmet vis daugiau įmonių prideda dengimo linijas, o dauguma jų perka pirmą kartą ir užduoda tokius klausimus, kuriuos užduodate apie standartinę dalį.
Čia yra trumpoji versija. Renkantis dengimo mašinos gamintoją, nereikia pirkti mašinos. Kalbama apie tai, ar galite tinkamai vykdyti savo procesą.
Tiekėjų sąrašas vis ilgėja. Tyrimų ir plėtros galimybės, mašinų tikslumas, gamybos patirtis, automatizavimo lygis, po-pardavimo reakcija – įmonių skirtumai yra dideli. Specifikacijų lapai atrodo panašiai, o tarpas tarp brošiūros ir techninės įrangos dažnai yra platus.
Patikimas dengimo mašinų gamintojas ne tik pristato įrangą. Jie lieka su jumis dėl techninių gamybos problemų. Mašinos sumontavimo diena prasideda tikrasis darbas.
1. Techninės galimybės yra susijusios su inžinierių komanda, o ne su pardavimų komanda
Dauguma to, kas daro mašiną gerą, nusprendžiama projektavimo etape. Jei pardavimo pasiūlymas yra nušlifuotas, bet brėžiniai sudaromi pagal subrangos sutartis, vėliau pakeitimai lieka spėlioti.
Pramoninės dangos linija yra septynios tarpusavyje sujungtos sistemos. Dengimas, įtempimo kontrolė, džiovinimas, automatinis rulono nukreipimas, išvyniojimas ir atsukimas, įdėta patikra, automatinis valdymas. Viena silpna grandis ir visa linija moka už tai.
Taigi, kai vertinate dengimo mašinos gamintoją, ne tik klausykitės, kaip gerai skamba mašina. Kas gamina brėžinius, kiek didelė projektuotojų komanda, kiek laiko trunka peržiūra. Tai pasako daugiau nei specifikacijų lapas.
Europos ir Šiaurės Amerikos klientai linkę prašyti dar vieno sluoksnio. Stabilus veikimas yra pagrindinis veiksnys, be to, tikslumas, efektyvumas ir nepertraukiamos gamybos metai. CE sertifikatas, elektros standartai ir saugos reikalavimai priklauso projektavimo stadijai. Jų taisymas pasibaigus brėžiniams kainuoja kelis kartus.
Pamoka telpa vienoje eilutėje. Gamintojas, kuris anksti užduoda daugiau klausimų, vėliau sukelia mažiau incidentų.
2. Ličio baterija ir lipni juosta yra beveik dvi pramonės šakos
Visa tai vadinama dengimu, tačiau prioritetai vos sutampa.
Ličio akumuliatorius orientuotas į dangos vienodumą ir elektrodo nuoseklumą, taip pat galimybę veikti dideliu greičiu. Nedidelis kailio svorio poslinkis parodomas kaip partijos talpos kitimas.
Lipnioji juosta sutelkia dėmesį į lipniojo sluoksnio storį ir sukibimo efektyvumą, išlikdama stabili ilgą laiką. Tiems klientams labiausiai rūpi, kad produktas, pagamintas po trijų mėnesių, atitiktų pirmą dieną.
Pakuotės pagrindinis dėmesys skiriamas išvaizdai ir našumui, dažnai keičiant medžiagas, todėl svarbu keisti keitimo lankstumą.
Tai labiausiai jaučia dengimo mašinų gamintojas, dirbęs įvairiose pramonės šakose. Pokalbio metu jie klausia, kas tau rūpi, o ne kokia gera jų mašina.
Tiekėjas, parduodantis tik standartinę įrangą, negali pasiūlyti tokių kalbų. Katalogas trumpas, todėl pokalbis baigiasi apie specifikacijas.
3. Mašina turi veikti dešimt metų, o detalėse slypi kokybiškai
Pramoninė įranga veikia daugelį metų. Statybos kokybė nėra kur taupyti. Rėmas, ritinėliai, elektros sistema – tie trys nusprendžia, kaip mašina atrodys dešimtmetį, o rimtas dengimo mašinų gamintojas nė vienoje iš jų nepjauna kampų.
Asmeniškai verta patvirtinti kelis dalykus tiesiogiai. Nesvarbu, ar precizinis apdirbimas atliekamas įmonėje-, ar pagal subrangos sutartis, kaip veikia gaunama patikra, ar surinkimas veda proceso įrašus ir kokio standarto laikomasi gamyklos bandymo bei kiek laiko jis trunka.
Vienas paprastas būdas teisti. Kiek mašinų yra surenkama, ar bandymo zonoje veikia visa mašina, ar apdirbimo įranga yra jų pačių. Nieko iš to negalima suklastoti.
Europos ir Šiaurės Amerikos pirkėjams statybos kokybė tiesiogiai paverčia dešimtmečio priežiūros išlaidas. Iš anksto sutaupyti pinigai paprastai grįžta su palūkanomis. Iš visų dalykų, kuriuos reikia patikrinti dengimo mašinų gamintojui, tai yra paskutinis dalykas, kurį reikia praleisti.
4. Pritaikymas, nesitikėk, kad standartinis modelis tiks
Gamybos sąlygos visur skiriasi. Pastato aukštis, maitinimo šaltinis, suslėgtas oras, operatoriaus įpročiai, gaminio formatas. Kažkas neatitiks standartinio modelio.
Profesionalus dengimo mašinų gamintojas nestumia fiksuoto modelio. Pirmiausia jie žiūri į jūsų produktą ir procesą, tada nusprendžia, kokia mašina turėtų būti.
Daug galima reguliuoti. Plotis, greitis, dengimo būdas, džiovintuvo ilgis, automatikos lygis, valdymo sistema, medžiagų suderinamumas.
Galiausiai pritaikymas grįžta inžinierių komandai. Gamintojas su savo dizaineriais pritaiko mašiną jūsų gamyklai. Vienas be tikisi, kad prisitaikysite prie jų katalogo.
Štai kodėl pramoniniai pirkėjai praleidžia laiką ieškodami profesionalaus gamintojo, užuot taikę pigiausią pasiūlymą.
5. Tikslus padengimas priklauso nuo išmatuotų duomenų
Aukštos klasės{0}}produktams dangos kokybė lemia produkto našumą. Baterijų medžiagos, optinės plėvelės, elektroninės medžiagos, medicininės medžiagos, aukštos kokybės juosta. Paprastai jiems reikia tikslios dengimo mašinos.
Kai įtraukiate dengimo mašinų gamintoją į galutinį sąrašą, žiūrėkite išmatuotus rezultatus, o ne reklamuojamus parametrus.
Ar storis stabilus, greitis stabilus, ar juosta veikia sklandžiai, ar gali būti pašalinti defektai. Nė vienas iš keturių klausimų negali likti neaiškus.
Kiekvienas gali atsispausdinti įspūdingą parametrų lentelę. Paprašykite ataskaitos, kurioje būtų nurodytos bandymo sąlygos, pageidautina, išbandytos naudojant jūsų medžiagą.
Mūsų nuolatinis patarimas yra paprastas. Prieš išsiųsdami paprašykite, kad jie paleiskite mašiną su jūsų pagrindu ir danga ir žiūrėkite skaičius tiesiogiai. Skaičiai, kurie gerai atrodo ant tiekėjo standartinės medžiagos, ne visada laikosi jūsų.
6. Automatika nėra malonus priedas, jis taupo darbuotojų skaičių
Šiandien rankiniu būdu prižiūrint dengimo liniją, jums reikia abiejų pusių, darbo sąnaudų ir nuoseklumo.
PLC valdymas, automatinis įtempimo valdymas, automatinis tinklo valdymas, tiesioginė patikra, duomenų registravimas, nuotolinė priežiūra. Konfigūracijų sąrašas, kuriame nėra nė vieno iš šių, nusipelno antrojo žvilgsnio.
Automatika sutaupo daugiau nei operatoriai. Vertingesnė dalis yra nuoseklumas. Vienas receptas veikia tris mėnesius, o variantas lieka juostos viduje.
Dengimo mašinų gamintojas, norintis išleisti pinigų automatizavimui, paprastai yra vertas sąrašo. Didesniems gamintojams šis skirtumas ilgainiui didėja ir tampa jų konkurencinės padėties dalimi.
7. Po-pardavimas – labiausiai neįvertinta tarptautinio pirkimo dalis
Mašinos pirkimas nėra santykių pabaiga. Tai arčiau pradžios.
Bėgant metams techninė pagalba, atsarginės dalys, programinės įrangos atnaujinimas, procesų derinimas, operatoriaus mokymas. Kiekvienas iš jų galiausiai ateina.
Sprendžiant, ar dengimo mašinų gamintojas yra patikimas, pardavimas po- yra pusė atsakymo.
Europos ir Šiaurės Amerikos klientai toli, o laiko skirtumas toks, koks yra. Atsakymo greitis yra tikri pinigai. Išsiaiškinkite, kiek jums kainuoja viena prastovos diena, ir šis skaičius tiksliai parodo, kiek vertas pažadėtas atsakymo laikas.
Ar brėžiniai anglų kalba, elektros schemos ir vadovai yra išsamūs, nusprendžia, kaip greitai vietinė techninės priežiūros komanda gali pašalinti triktis. Patikrinkite jį pasiūlymo etape, arba jūs pasivysite po išsiuntimo.
8. Kaip juos vertinti, trys dalykai
Dengimo mašinų gamintojo vertinimas susideda iš trijų sričių.
Viena yra gamykla. Ar jie gamina savo-namuose, kokia didelė inžinierių komanda, ar jų pačių surinkimo ir bandymo įranga.
Vienas iš jų yra projektai. Tarptautiniai klientų atvejai, pramonės taikymo patirtis, pristatytų projektų įrašas. Klientų vardai gali likti konfidencialūs, tačiau jie turėtų pasakyti, kokioje gamykloje veikia jų mašinos.
Vienas iš jų yra palaikymas. Techniniai dokumentai anglų kalba, montavimo instrukcijos, nuotolinė pagalba ir mokymų organizavimas.
Jei galite, eikite asmeniškai. Jei ne, paprašykite tiesioginio vaizdo, surinkimo parduotuvės, bandymų zonos, atsarginių dalių parduotuvės po vieną. Gamintojas, kuris tikrai gamina mašinas, išsamiai aprašo savo procesą. Čia pat pradeda suktis prekybos įmonė. Dengimo mašinų gamintojas, neturintis ko slėpti, fotoaparato nebijo.
9. Pasirinkite teisingai ir ilgainiui sutaupysite pinigų
Pramoninė įranga nėra vienkartinis{0}}pirkimas.
Didesnis efektyvumas, sumažėjęs švaistymas, stabili kokybė, pigi priežiūra. Patikimas dengimo mašinų gamintojas padeda gauti visas keturias, ir tai yra tikroji mašinos grąža.
Taigi, kai lyginate kainas, nežiūrėkite tik į mašinos kainą. Įdėkite technologijas, kokybę ir paslaugas į tą patį skaičiavimą, o rezultatas dažnai skiriasi nuo to, ką pasiūlė iš pirmo žvilgsnio.
Matėme, kad per daug pirkėjų sutaupo pinigų už pasiūlymą ir vėliau juos išleidžia prastovoms, pertvarkymui ir atsarginėms dalims.
Apatinė eilutė
Profesionalaus dengimo mašinų gamintojo pasirinkimas yra pirmasis žingsnis stabilaus gamybos pajėgumo link ir vienas iš lengviausiai suklystamų dalykų.
Tą dieną, kai mašina pristatoma, dengimo staklių gamintojas yra maždaug pusė darbo. Kita pusė ateina per ateinančius metus, atsižvelgiant į reakcijos greitį, atsarginių dalių tiekimą ir tai, kaip gerai jie supranta jūsų procesą.
Nesvarbu, ar gaminate baterijas, juostas, plėveles ar funkcines medžiagas, dengimo mašinų gamintojas, kuris lieka su jumis, yra vertas daug daugiau nei pigi mašina.
