Praėjusią savaitę klientas man atsiuntė dvi kainas. Jis norėjo sužinoti, ar brangusis jį veža pasivažinėti.

Toks pat tinklo plotis. Tas pats linijos greitis. Tas pats dengimo būdas. Viena kaina buvo gerokai aukščiau už kitą. Jis du kartus perskaitė abu lapus ir nerado skirtumo, nes žodžiai juose buvo beveik identiški. Dauguma įrangos tiekėjų pateikia pirkėjams tą patį neaiškų sąrašą, ir būtent nuo to prasideda kitas pokalbis.

Paprašiau, kad atsiųstų abu, kad galėtume eiti per juos eilutę. Pabaigoje jis pasakė, kad brangusis uždirbo ne daugiau, o daugiau įskaičiavo.

Kiekvienas, kelerius metus dirbęs mašinų gamintoju, tai dažnai girdi. Tarpas retai būna paraštėje. Jis slypi tuose dalykuose, kurių niekas neužrašo.

Kadras yra ten, kur jis prasideda

Suvirintas vamzdis arba kieta dalis. Stresas pašalintas po suvirinimo ar ne. Kokio storio šoninės plokštės. Vienos dalies lova arba sujungta varžtais. Beveik nė vienas iš jų nepasiekia specifikacijų lapo.

Streso mažinimas nusipelno savo pastraipos. Suvirinimas palieka įtempį pliene. Palikite jį ten, o pirmuosius šešis mėnesius jis lėtai eina, rėmas juda, o kartu su juo vyksta riedėjimo lygiagretumas. Kai tai įvyksta, joks parametrų derinimas nesugrąžins tikslumo.

Žingsnis kainuoja grindų plotą ir laiką, ir jūs negalite jo pamatyti citatoje. Tai nusprendžia, kiek metų mašina vis dar išlaiko toleranciją.

Kai kurie dengimo mašinų gamintojai jums pasakys, kaip jie atkaitinami, kiek laiko mirksta, kaip krosnis rampa. Daugelis originalios įrangos gamintojų apie tai tyli, nes tai padidina išlaidas ir nieko nelaimi.

Užduokite klausimą sau. Tai, kaip lengvai į jį bus atsakyta, parodo, ar procesas egzistuoja.

Ritinėliai yra ten, kur yra pinigai

Pusė dengimo mašinos tikslumo yra ritiniuose.

Paimkite vieną dangos ritinį. 45 iš plieno arba lydinio. Besiūlis vamzdis arba tvirtas kalimas. Išbėgimas laikomas iki kiek mikronų. Kuris balanso laipsnis. Tinkamai įžeminti arba vieną kartą pasukti ir padengti. Pakeiskite bet kurį iš jų ir kaina pasikeis.

Runout yra skaičius, kurį verta prisegti. Įdėkite jį į sutartį, visi kritiniai ritinėliai, išmatuoti ciferblatu priėmimo metu. Dengimo linijos gamintojas, kuris pasirašo, paprastai žino, ką gali turėti jo paties mašinų dirbtuvė.

Tiekėjas, kuris atsisako, taip pat jums kai ką pasakė. Nedarykite skubotų išvadų, pirmiausia paklauskite kodėl. Arba procesas negali jo sulaikyti, arba kažkas yra atvira. Abu atsakymai naudingi.

Dengimas taip pat svarbus. Kietas chromas, keramika, PTFE. Dėvėti gyvenimas ir paleidimas yra skirtingi gyvūnai, taigi ir kaina. Vandens ir tirpiklių pagrindu pagaminti klijai nori skirtingų atsakymų, o tinkamas priklauso nuo to, ką naudojate.

Orkaitės ilgis ir oro tūris yra prekyba

Yra daugiau nei vienas būdas išdžiovinti nurodytą dangą.

Trumpa orkaitė su dideliu oro greičiu arba ilga orkaitė su mažu greičiu. Abu pasiekia tą patį išėjimą. Trumpą nusipirkti pigiau. Ilgas kainuoja pigiau ir geriau apdoroja paviršių, nes didelis greitis per plėvelę, kuri nenulupusi, palieka žymes.

Kurį pasirinkti, priklauso nuo jūsų gaminio ir galios tarifo. Didelis kietumas ir didelis kailio svoris neatleidžia trumpos krosnies. Tai, ką sutaupėte, grįžta energija ir laužas.

Paprašykite gamintojo nurodyti skaičius, orkaitės ilgį, zonų skaičių ir greitį vienoje zonoje, o ne tik sumontuotos galios skaičių. Kiekvienas, norintis parodyti savo darbą, paprastai atsisako už rezultatą.

Interjeras taip pat vertas klausimo. Nerūdijantis, cinkuotas arba paprastas anglinis plienas. Kokio storio izoliacija. Garas, terminė alyva arba elektra. Šios eilutės nustato kainos pasiūlymo skaičių ir jūsų einamąsias išlaidas metams.

Pavaros ir valdikliai – lengviausia vieta būti neaiškiam

Servo ir PLC prekės ženklai dažniausiai atsiranda, nes klientai jų ieško. Daugelis dengimo linijų tiekėjų nurodo tik markę ir palieka seriją. Pradinis lygis ir aukščiausios klasės kaina su tuo pačiu ženkleliu nėra tas pats produktas ir jie nekainuoja tiek pat.

Valdymo architektūra slepiasi giliau. Uždaros kilpos įtempimas arba atvira kilpa. Kodavimo įrenginys ant variklio veleno arba ant ritinio. Tiesioginis įtampos rodymas arba jo nėra. Ar atsukimo kūgį galima laikyti kaip receptą kiekvienai medžiagai. Visa tai yra viena citatos eilutė, o jei eilutės trūksta, jūs nežinote, ką nusipirkote.

Skydelių laidai yra ginčas, kurį ne kartą turėjau su klientais. Pažymėti šerdys, kanalai, terminalo prekės ženklas. Niekas nekeičia, ar mašina veikia. Visa tai nusprendžia, ar jūsų elektrikas po dvejų metų praleis pusvalandį ar pusę dienos prie jutiklio signalizacijos.

Čia paprastai sutaupo pigi kaina

Kuo neaiškesnė specifikacija, tuo daugiau vietos bus vėliau pridėti.

Kokybiški varikliai, be prekės ženklo. Importuoti guoliai, be dalies numerio. Gerai žinomas inverteris, be serijos. Tokios citatos negalima palyginti su niekuo, nes niekas nežino, kas joje yra.

Tada yra atskyrimas. Neįskaitant krovinių, neįtraukiant takelažo, neįtraukiant eksploatacijos pradžios, neįtraukiant mokymo, neįtraukiant bandomosios medžiagos. Garantija sumažinta nuo dvylikos iki šešių mėnesių. Jokių atsarginių dalių. Iš viso atrodo gerai, ir kiekvienas iš jų grįžta, kai mašina atsiduria ant grindų.

Atskyrimas šioje prekyboje yra normalus dalykas, ir joks įrangos tiekėjas jūsų neapgaudinėja. Jums tereikia žinoti, ką lyginate. Prieš nustatydami abu vienas šalia kito, gaukite atsietą kainą iš kiekvieno. Nedėkite „iki rakto“ kainos šalia plikos ir nevadinkite to palyginimu.

Mokėjimo sąlygos taip pat kainuoja. Mašinų gamintojas išvyko nešdamas didelį galutinį mokėjimą už ilgą priėmimo laikotarpį, kainas, kurioms kyla pavojus. Sumokėkite tinkamą užstatą ir paprastai yra vietos judėti.

Norėdami palyginti, sudėkite abi kabutes į vieną lentelę

Metodas nuobodus ir veikia.

Nubraižykite lentelę ir abu dengimo mašinų gamintojus užpildykite tuos pačius laukus. Tinklo plotis, mechaninis ir proceso greitis, dengimo būdas, ritinėlių skaičius ir skersmenys, orkaitės ilgis ir zonos, šildymo būdas ir sumontuota galia, įtempimo valdymo tipas, elektros prekės ženklai ir modeliai, garantinis laikotarpis, reakcijos laikas, ar įtrauktas paleidimas ir mokymas, atsarginių dalių sąrašas, mokėjimo grafikas.

Bet koks laukas, kurio jie negali užpildyti, yra laukas, kurio jie nenurodė. Iš čia vėliau atsiranda papildomų pinigų.

Tada paklausk dar vieno dalyko. Ar ši specifikacija bus įtraukta į techninį susitarimą kaip priėmimo kriterijus? Tai, ar originalios įrangos gamintojas pasirašys, pasako daugiau nei skaičius. Tie, kurie pasirašo, dažniausiai cituoja nuoširdžiai. Tie, kurie apsidraudžia, nusipelno žiūrėti, kad ir koks mažas skaičius.

Mano šališkumas, pasakyta aiškiai

Nebijau, kad klientai lygins kainas. Bijau, kad jie nelygintų nieko, išskyrus bendrą sumą.

Tai yra įranga, su kuria gyvenate dešimtmetį, o tiekėjas, kuris ją pagamino, yra dalis tų išlaidų. Pasiimkite dvidešimt procentų nuolaidą ir galbūt per metus nusipirkote dar du sustojimus, kurių kiekvienas laukia, kol kas nors atskris, ir kiekvienas kainuoja produkciją. Niekas to neišsprendžia užsakymo etape. Po to visi susitvarko.

Palyginti verta ne paskutinė dangų linijos gamintojo citatos eilutė. Tiek kainuoja mašina daugiau nei penkerius metus jūsų grindyse. Tą pamatę pirkėjai retai kada atsiduria pigiausiu.

Geram dengimo mašinų gamintojui šis klausimas neprieštaraus. Kai kitą kartą išsiųsite užklausą, atidarykite ją. Kiek man kainuos šią liniją turėti, o ne pirkti. Tai, kaip atsako mašinų gamintojas, pasako, ko jums reikia.

Norite sužinoti daugiau apie dengimo mašinas? Stebėkite Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Mes buvome įkurti 2012 m. ir orientuojamės į ne-standartinių dengimo mašinų ir automatinių linijų sprendimų MTTP, gamybą ir pritaikymą, kaip aukštųjų-technologijų įmonę, apimančią MTTP, gamybą, pardavimą ir aptarnavimą po{6}}pardavimo. El. paštas 13316631159@163.com|Svetainė https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159